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战略杠杆

战略杠杆综合分析了几种尚未联系起来但广泛运用的规划工具和技巧,展示了如何通过改变竞争地位及产业结构从而创造新的机遇。 是美国学者米林德.M.雷利(Milind M.Lele)提出的。

战略杠杆理论是在迈克波特的五力分析模型、市场份额的利润影响理论(PIMS)和博弈论的基础上引入的一种有关企业的机动性和杠杆的概念。

它可以表示为机动性和利润回报的乘积,即:

战略杠杆=机动性×利润回报。

其中机动性是指企业针对竞争对手而在目标市场产品价格销售渠道促销方式上做出变动的自由度,企业有几维自由度取决特定的市场结构及企业在市场中的地位;利润回报是指由于企业机动性的变动而导致企业在市场份额及公司收益上的变化,如果企业通过机动性的改变而得到显著的正收益,则企业的战略杠杆是显著的;反之,该企业的战略杠杆的作用不明显甚至为负。

战略杠杆的分析可以知道企业横向集群的可能集合,具体步骤如下:

1.定义产业格局,划分产业参与者的竞争维度。

2.根据竞争的核心维度将参与者分为不同的集群。

3.分析单个的集群。产业集群是历史的产物,企业需要注意传统和竞争惯性对产业集群的影响。企业还要研究如何培育进入壁垒能力和防止其他企业的进入。

4.分析不同集群之间的对抗性,确认进入壁垒

通过战略杠杆分析,企业可以知晓自己横向生存空间。横向处于不利地位的企业更有动力诉诸纵向供应链寻求战略资源,增强自身的横向竞争能力

战略杠杆的机动性程度取决于产业结构企业竞争地位,地位改变之后取得的收益取决于整个产业利润分配的方式。总之,结构及地位决定了博弈的特点及竞争态势,竞争态势决定了战略杠杆,战略杠杆决定着目标战略以及策略的选择;这些关系反过来也成立,企业行为改变产业结构以及竞争地位,从而改变竞争态势的特性,从而改变着战略杠杆和战略选择

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